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第0524章 合理的手续费

    “不管是股份20%,还是收益20%,对公司现状来说都是一笔收入,这才是100辆共享单车,食堂就不费吹灰之力分走一千五,那以后有可能200辆、五百辆、一千辆的时候呢?数字只会变得更庞大!”
  
      曹璋的脸色有些难看,当初他跟学校商量进行共享单车项目的时候,学校口口声声承诺会全力支持,但如今只是遇到了点小问题,他去找校领导的时候,就变成了句句敷衍,甚至还说既然是商业项目,就要自己承担相对应的责任。顶点小说X23US.COM
  
      除了语气稍显敷衍一些,校领导说的也没什么问题,对于原本预定免费,但后来成为商业收费的项目,学校没有收取任何费用已经算是大力支持了。
  
      至于食堂这次要在共享单车项目分一杯羹,是因为学校食堂被个人承包,虽然还受到学校的监督,但收益已经做到了私有化,在商人眼中,哪怕一千块也是钱,更何况被学校那么多人看好的项目,未来肯定还会有所发展。
  
      “食堂的确有点贪心了,只是用他的收费系统而已,就毫不费力的赚取咱们收益的20%,不过,他们收取使用费也是理所应当的事情,20%多了些,10%可以接受,但一定要签署合同!”
  
      陈潇在一旁插嘴,让所有人都愣住了,刚才大家商量半天,就是想整合出一份合理的解决方案,结果他一言不发,众人找申大鹏来,也是要想办法怎么跟食堂商量,就算不能把这部分支出彻底免除,能降到最低或者固定数额也可以。
  
      所有人都没想到,陈潇不开口则已,一开口就给出了10%的收益,这也太大方了吧?可算他不是合伙人,没有股份,收益就随便送人?
  
      “潇,你确定?10%的收益都给食堂?”
  
      申大鹏别有深意的看了陈潇一眼,似乎在提醒他不该多言,可陈潇显然没有继续沉默的想法。
  
      “食堂被个人用高价承包,人家做的就是生意,在满足学校对食品安全和食物营养配比的要求下,想要赚大钱几乎没什么可能,高成本换不回来高收益,谁都不会做这种亏本的买卖,而现在摆在他面前一个好机会,他怎么会轻易放过?”
  
      “对于共享单车项目的未来前景,各位应该很清楚,承包食堂的老板也不会是碌碌无能的笨蛋,当然也能看得到单车项目的未来发展,而且还能直击重点要20%的收益而不是股份,那就说明他也是做了周密的考虑。”
  
      “而且现在学校里能通用的付款手段有且只有两种,一是学生吃饭生活必要的饭卡,二是现金支付,单车项目不可能做现金支付,没那么多人力不说,寄希望于让学生们依靠道德付费,根本不现实。”
  
      “所以单车项目能继续扩大发展,使用饭卡就成为了唯一的收费途径,如此,是他相当于掌握了单车项目的命脉,他们要20%多吗?如果能商谈到让食堂收取10%收益,那咱们已经算是赚到了。”
  
      经过陈潇浅显易懂的解释,众人也意识到了收费手段的重要性,一时间办公室里陷入了沉默,作为经管学院高材生,又是从小对商界事情耳濡目染的曹璋,更清楚这件事的重要性,不管做任何生意,说到底都是为了一个字,‘钱!’
  
      一个项目的资金收费权不在自己公司手中,就好比汽车车主和加油站的关系,不管你开多好的车,都得乖乖去加油站买油,如果加油站不卖给你,那你座下的豪车就是一堆废铜烂铁,毫无用处。
  
      而现在扼住单车项目咽喉痛处的,正是单车的收费方式,食堂突然的狮子大开口有些让人难以接受。
  
      但仔细想想,再听到陈潇的解释,也想开了许多,面对这个问题,或许正如陈潇所说,能用10%收益换取项目继续进行,值得。
  
      曹璋和陈潇都能意识到收费手段的重要性,申大鹏又怎会不知道?
  
      前世某宝能做到几乎垄断的巨头态势,与它前期拥有独立第三方支付平台有绝对关键的联系。
  
      不过那是后来网络大爆炸和智能手机全民普及的大势所趋,现在提及第三方支付平台,无异于跟国家四大银行抢生意,肯定会被人当成疯子。
  
      申大鹏也是受制于此,他的大雨网上商城每一单的支付,都需要网银支付或者银行柜台汇款,不仅需要收取定额的手续费,也十分不方便,所以这也是无法得到大众支持的一个重要原因。
  
      相比之下,单车项目若真的只是付给食堂10%的‘手续费’,已经算是很合理了,他之前示意陈潇不要多言,只是怕他掌握不好其中的‘度’,但现在看来,他好像有些杞人忧天了,陈潇的每一句话都恰到好处。
  
      “我觉得给食堂10%的收益可以接受,至少公司股权无需变更!”
  
      申大鹏点头表态,曹璋想了想,没说话,虽然有些烦闷,但还是不得已同意了。
  
      至于在场的其他人,虽说除了陈潇都拥有股权,但以他们的股权比例加上现在公司的效益,分红还不如曹璋允诺给他们的保底工资,也就更不在乎10%的收益了,没有人反对,却还是觉得陈潇的建议让公司做了冤大头。
  
      “那这件事都交给你来处理吧?”
  
      曹璋目光落在陈潇身上,意思很明显,你自己提出来的方案,那就自己解决。
  
      “好!”
  
      陈潇轻松的点点头,但在座各位的心里却不轻松,谁都清楚10%和20%的区别,对于一个未来可期的公司,其中的利益更是不言自明,食堂的老板能甘心放弃10%的利润吗?还真不好说。
  
      “对了,还有件事我想说一下。”
  
      陈潇扫视着大家,“不知道你们有没有发现,最近学校里新单车数量好像增加了不少!”
  
      经陈潇提醒,申大鹏也是想起刚才在图书馆门口刷卡使用共享单车的时候,旁边好像的确放着几辆全新的单车,五颜六色的,看起来还挺漂亮,只不过学生购买新单车并不是稀奇事,他也就没在意。