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第0655章 厚黑

璋鹏共享单车现在作为一个收益投资项目,即将步入创办以来的第一个凛冬。
  
  前世的时候,智能手机、支付平台、受用人群,等等各方面都比璋鹏单车强大的前提下,很多共享单车公司都无法解决的冬季订单量断崖下跌。
  
  现在璋鹏单车还是只是个刚刚起步,受用人群在大学里的小品牌,甚至连支付手段都要依靠各个大学的饭卡来落实。
  
  京城的冬季从十二月份开始已经彻底进入零度以下,虽说还没有真正北方的凛冽风雪,但是为了健康着想,几乎不会有人顶着严寒骑行。
  
  玩骑行的人都知道,运动过后出汗,遇冷非常容易感冒,而且寒风中骑行,对娇贵的膝盖没有半点好处,最主要,如果一旦下雪,地面结冰,随时有摔倒、摔伤的可能。
  
  虽然单车在校园里基本都是上下课的代步工具,跟骑行有很大区别,可是在易受伤的情况下,又有多少人会在冷风呼啸的校园里,顶着零度以下的气温,踏着十几公斤重的单车上下课、上下班?只为了节省几分钟时间?
  
  “曹璋,咱们从DANCE得到的单车,全都投入使用了吗?”
  
  “嗯,咱们学校,燕京大学、师范大学、科技大、外国语,只要是能接受共享单车的,我们都已经做了资源投入,多的师范大学有将近二百辆,少的科技大也有八十多量……”
  
  “这些数据报表里都有,我是想问,所有的单车都投入使用了吗?”
  
  申大鹏无趣的看了看报表,随手扔在了桌上。
  
  “当初DANCE单车的残次品已经销毁回收,合格产品基本上都投入了使用,只剩下不足一百辆用做平时维护期的替代,现在总共一千二百辆单车,每个月的维修保养费、单车管理员的工资、再扣除每个学校和食堂收取的费用,呼……”
  
  曹璋没心情一一说清,而且就算说明白了也没有什么意义,看看办公室里并没有其他人,这才深深吐了一口压抑许久的郁闷气息。
  
  他也考虑过璋鹏单车会在冬天遇到瓶颈,但当时想着能有几个月的时间让消费者适应,总不至于收益变成负数,如今看来,他的想法太过乐观了。
  
  “把所有学校投入的单车撤回吧。”
  
  申大鹏悠悠拍着桌子,表情极为淡然。
  
  “只有这一个办法吗?”
  
  曹璋不甘心的摇着头,“璋鹏单车在几个月时间里走到现在不容易,年轻人的新鲜感很难保持,如果全盘撤出,无异于放弃了璋鹏单车的未来,我不想这么轻易放弃。”
  
  “冬天气温太低,不适合共享单车的使用和维修保养,与其浪费时间和精力,不如把成本或者说是亏损降到最低,凛冬漫漫,就算几百公斤的北极熊都要冬眠,更何况咱们璋鹏单车本来就是个效益不好的创业项目,失败也是正常,现在大环境不足以为共享单车提供强有力的支持,赚钱的生意有很多,没必要去强求。”
  
  申大鹏本来没想把共享单车项目做大,如果曹璋做得好,他可以不费吹灰之力分一杯羹,如果曹璋无法维持,他也能在以后大环境满足条件的时候再考虑是否出手,但肯定不是连智能手机都没能普及的现在。
  
  “你是说你们在做的电脑超市?”
  
  曹璋无奈苦笑,“我听说了,你们最近的生意还不错,只不过……算不上生意。”
  
  “你是想说入不了你或者曹家的法眼吧?我倒觉得,有买有卖、不坑不骗,这就叫买卖,也可以叫做生意。”
  
  “江河汇聚、奔腾入海,别管生意大小,哪怕市场上卖菜、卖肉的看着不起眼,每年赚的钱也比企、事业单位赚得多,能养家糊口就是好的行当。”
  
  “大鹏,你这算是在邀请我跟你合作吗?好像诚意不够吧?”
  
  曹璋难得脸色泛起一丝笑意,他最近几天在同学圈里听到电脑超市的事情越来越多,从刚开始毫不信任变成口碑大涨,足以证明申大鹏的眼光和能力独到。
  
  而且他也清楚电子行业的暴力,如果能跟申大鹏进行合作,或许真比效益即将步入冰点的璋鹏单车要更有发展。
  
  “不,是你要展示诚意才对。”
  
  申大鹏淡定的摆弄着桌上的《厚黑学》,“我未来要做全国连锁的电脑超市,这其中的利润是否可观你应该清楚,只不过我对合作伙伴的要求是很挑剔的,一定要……有钱。”
  
  “有,有钱?呵呵。”
  
  曹璋忍不住笑意,“不鸣则已,一鸣惊人?这倒是符合你的性格,不过我喜欢,正好璋鹏单车进入寒冬期,我也不想浪费时间,不如你的电脑超市算我一份,咱俩合伙开第二家连锁店?”
  
  “不是咱俩,是‘咱们’!!我的朋友唐魏、杜越峰你都见过,他们在电脑超市都有股份,如果想要做后续连锁店,不能少了他们。”
  
  “不是吧,一家十几万的小小电脑超市,你也做成股份制,是不是有点小题大做了,至于吗?”
  
  “唐魏的电脑超市确实十几万,难道你看不上,要做几百万的?”
  
  “几百万的也不至于,但绝对不是那么低廉的装修,而且也不会做低端的组装机,要做就做高端的品牌机,省时、省力、赚得也多。”
  
  刚开始他的确瞧不起电脑超市,但是从吕明口中得知,电脑生意其实很好做,尤其是做高端品牌机的代理,只要服务到位,卖了以后赚中间的差价就可以,至于售后服务有专门的品牌公司去处理,根本不需要卖家担心。
  
  只不过最近一直担心如何解决璋鹏单车的问题,就想着先把璋鹏单车的事情解决以后在研究跟申大鹏合作电脑超市,没想到今天正巧谈到电脑超市,也就顺着话题说出了心里的想法,反正跟申大鹏之间也没必要藏着掖着。
  
  “你要做高端品牌机?据我所知,那好像不赚钱吧?电脑本来就是高端消费,学生们手里的钱又有限,一定会买适合自己配置的电脑。”
  
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